Vasily Starostenko Marketplaces
El problema: los marketplaces mueren por desequilibrio, no por falta de funciones. Los fundadores invierten dinero en adquirir un lado mientras el otro se muere de hambre, y luego recurren a descuentos que conducen a una economía insostenible. Los incentivos se corrompen: lo que atrae a la oferta hoy, fomenta el comportamiento equivocado mañana. Y la confianza, una vez rota, no se puede recuperar a ningún precio. La mayoría de los consejos sobre marketplaces provienen de personas que solo han estudiado uno.
Por qué Vasily: de 2014 a 2017 lideró los productos de Crecimiento de Conductores y Experiencia de Conductores en Uber, el lado de la oferta de uno de los marketplaces más grandes jamás creados, durante su crecimiento más acelerado. Millones de personas se ganaron la vida a través de los productos que él dirigía. Aprendió la física de primera mano: la oferta y la demanda respiran, nunca se equilibran; los incentivos son palancas que remodelan el comportamiento de formas que debes medir; y cuando el sustento de tus usuarios depende de tu producto, cada nota de lanzamiento afecta al salario de alguien.
Qué obtienes: una auditoría de salud del marketplace que analiza el estado real de tu liquidez, equilibrio y diseño de incentivos antes de que los números cambien; un sprint de crecimiento del lado de la oferta que cubre la adquisición, incorporación y retención de tus proveedores; y asesoramiento continuo sobre la dinámica que decide si un marketplace crece o colapsa. Libros de jugadas concretos, no teoría.
La prueba: tres años a cargo del producto del lado del conductor en Uber durante su hipercrecimiento, seguidos de liderazgo de producto en Tesla, Waymo y Revolut: veinte años dentro de las empresas que escribieron el manual moderno de los marketplaces, ahora destilados en trabajo de asesoramiento para fundadores que construyen los próximos.
El problema del huevo y la gallina es de lo que todos hablan; la parte más difícil es lo que viene después. Sembrar la oferta es un problema de adquisición, pero mantener la oferta es un problema de producto: previsibilidad de ingresos, trato justo, herramientas que respeten el tiempo del proveedor. Los compromisos de Vasily profundizan en ambos: cómo hacer que el volante gire sin comprar un crecimiento que no puedes sostener, cómo diseñar incentivos que recompensen el comportamiento que realmente deseas y cómo leer la salud del marketplace en los datos antes de que se refleje en la rotación. El equilibrio nunca se logra, se mantiene a diario.
Contacta a Vasily Starostenko Teléfono: +1 (650) 523-4953 — toca el botón de llamada en esta página para contactarlo directamente. Programación prioritaria ($2,000 para acelerar la programación): https://buy.stripe.com/aEUdTVbwtfjn5A49AA Cada compromiso es confidencial, personalizado y enfocado en resultados medibles.
Vasily Starostenko — Consulting
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